Tu le sais, il ne suffit pas de mettre ton produit sur une page avec un bouton d’achat pour faire des vente.
Il y a des leviers à actionner qui permettent de rentre ta page plus efficaces.
Parmi eux, il y a deux que les anglais regroupent sous le même mot…
En France, le terme le plus précis pour parler de ces deux choses en même temps c’est « le contingentement« .
Ca ne te parle pas ?
Lis la suite …
Comment vendre plus ?
Le meilleur moyen de faire plus de vente, c’est de pousser à l’achat maintenant.
Si ton client hésite et se dit qu’il reviendra plus tard… dans 95% des cas il ne reviendra pas.
Les deux leviers que je vais t’expliquer servent exactement à ça : faire acheter tout de suite.
Le premier fonctionne super bien car les gens ont tendance à tout remettre à plus tard justement.
En mettant une date de fin à l’offre que tu proposes, tu donnes une super bonne raison d’acheter maintenant.
Tu peux matérialiser ça avec un compteur sur ta page.
Exemple (réel et concret) :
Le tarif actuel pour notre atelier du 6 juillet augmente aujourd’hui, vendredi à 20h.
Tu as encore le droit de profiter de ta réduction exceptionnelle pendant quelques heures seulement sur cette page.
C’est ce qu’on appelle l’urgence.
Les gens n’agissent que dans l’urgence…
… pour payer leurs impots.
… pour régler les amendes (imagine si il n’y avait pas de date limite)
… pour acheter tes produits.
Un deuxième levier psychologique pour vendre plus
Le deuxième levier joue sur la partie égoïste de l’être humain.
La partie de ton cerveau qui ne veut pas que d’autres profitent de ce qui t’es dû.
Une étude assez célèbre avec des cookies a montré plusieurs choses :
– Moins on te donne de cookie plus tu as l’impression qu’ils sont bons.
– Si on te retire un cookie pour une raison lambda, ton désir augmente.
– Ton désir est au max si on doit te reprendre un cookie pour le donner à quelqu’un d’autre.
Exemple réel et concret :
Il ne reste que 10 places pour participer à notre atelier du 6 juillet.
Si tu ne réserves pas ta place maintenant tu prends le risque que quelqu’un d’autre puisse venir se former pour lancer un business sur la même thématique que toi et prennes une longueur d’avance que tu ne pourras plus rattraper.
Il ne reste que 10 places et pas une de plus pour ma seule conférence depuis 2 ans, veux-tu vraiment les laisser à quelqu’un d’autre ?
C’est ce qu’on appelle la rareté.
Et tu le sais… ce qui est rare prend de la valeur.
L’urgence + la rareté… Les anglais appellent ça SCARCITY et tu trouveras plein de ressources sur le web qui en parlent si tu veux aller plus loin.
Bonus : le troisième levier psychologique pour vendre plus
En cadeau, un troisième levier que tu peux associer et qui marche bien également :
La peur de manquer quelque chose.
Ce que les anglais appellent la FOMO (fear of missing out).
Tu peux l’actionner en jouant sur le mystère et en cultivant la curiosité autour de ton produit.
C’est par exemple ce que je fais quand je te dis que le 6 juillet tu vas découvrir :
– comment une maitresse de CM1 (ma femme) a réussi à créer un business à 6 chiffres en partant de rien, en parallèle de son travail, sans montrer sa tête et sans faire de vidéo.
Tu peux vérifier si il reste des places disponibles sur cette page
(Avant ce soir pour profiter de l’offre et tout de suite si tu ne veux pas que d’autres personnes te piquent ta place 😉 )
Pense à appliquer ces 3 leviers partout où tu peux :
- Urgence
- Rareté
- FOMO
Bonne journée
Amin
