Il y a des lois qui régissent la vie sur Terre…
La loi de la gravité, l’alternance du jour et de la nuit, les saisons…
Si tu essayes de vivre sans en tenir compte, tu risques d’avoir de sérieux problèmes…
La psychologie et le marketing
Et de la même manière, il y a des lois qui régissent la psychologie humaine. Des réflexes, des schémas de pensée, qui se reproduisent chez tous les êtres humains.
Il y a quelques jours je t’ai parlé de trois leviers pour vendre :
- L’urgence
- La rareté
- Le FOMO
Ces leviers jouent sur des réflexes inconscients de l’être humain.
Et tu ne peux pas aller contre ça…
Par exemple, j’ai ouvert les ventes pour ma prochaine conférence il y a 3 semaines.
Depuis, j’ai vendu entre 1 et 3 places par jour… (parfois 0).
Il a suffit que j’annonce que l’évènement est complet pour recevoir pas moins de 6 messages me disant :
« est-ce que je peux avoir une place ? je n’ai pas eu le temps de la prendre
«
Je pense que ce n’est pas une question de temps…
Mais une question de priorité.
J’ai parlé de cet atelier environ tous les 2-3 jours depuis plus de 3 semaines…
Toutes les personnes qui voulaient vraiment y venir ont pris leur place.
Les autres?
Ils hésitaient… sûrement en pesant le pour et le contre. Peut-être en se disant qu’ils le feraient plus tard..
FOMO : un levier marketing puissant
Maintenant que c’est complet, ils se disent « zut, j’aurais dû la prendre« .
Et la FOMO (peur de rater quelque chose) se met en route…
Est-ce que si j’avais posté une image disant « coucou, il reste 10 places » j’en aurais vendu 6 ?
Je ne pense pas…
Les gens auraient remis leur décision à plus tard.
Si tu arrives à comprendre les règles qui régissent la psychologie humaine, tu pars avec une grande avance dans la vie et dans le business…
Pas besoin d’avoir un doctorat en sciences comportementales ou en neurosciences…
Tu peux déjà commencer par comprendre les principes fondamentaux…
Si tu veux progresser sur ça cet été, il y a deux livres que je te recommande.
Des références qui peuvent transformer ta vie si tu les comprends, les intègres et les appliques …
- Comment se faire des Amis de Dale Carnegie
- Influence et Manipulation de Robert Cialdini
Avec ça tu pars armé pour le restant de ta vie.
Au quotidien dans des relations ou dans ton business,
Tu peux choisir d’avoir ces règles et ces principes de ton côté ou contre toi…
Et c’est beaucoup plus facile quand tu les mets de ton côté 😉
Bonne journée
Amin
