Faut-il vendre ses formations sur Udemy ?
Aujourd’hui, tu es peut-être formateur, ou bien tu vends tes formations en ligne. Ou encore, tu voudrais le faire et tu te demandes si cette plateforme en vaut la peine.
As-tu entendu parler de cette plateforme, Udemy, qui permet de vendre ses formations ? Je vais t’expliquer pourquoi oui, et pourquoi non et, finalement, l’unique cas où il serait vraiment intéressant de le faire.
Qu’est-ce que Udemy ?
Udemy est une plateforme américaine qui permet à tous de vendre des formations.
Il s’agit d’une place de marché, comme le sont Ebay, Le Bon Coin ou encore Amazon, où l’on peut venir et vendre ses formations en ligne. Depuis quelques mois, on en entend de plus en plus parler. Nombreux sont ceux à dire qu’il s’agit de quelque chose d’énorme, qu’ils font du volume, qu’ils arrivent à vendre des dizaines et des dizaines de formations chaque jour sur cette plateforme. De ton côté, tu as peut-être envie d’y aller. Est-ce une bonne idée ? Nous allons voir les avantages, ainsi que les inconvénients, et dans quel cas je te recommande de le faire.
Quel est l’avantage de Udemy ?
L’avantage énorme comme toute place de marché avec un gros trafic n’est autre que le volume.
Ce qui signifie que, en mettant ta formation en vente sur Udemy, comme en mettant un produit sur Amazon, tu te donnes une chance d’attirer un trafic énorme, soit des dizaines et des dizaines de personnes qui peuvent voir ta page de présentation et ta page de vente. Ce qui n’est pas systématique, ce qui veut dire que tu peux mettre un produit sur Amazon sans qu’il ne marche, comme tu peux mettre une formation sur Udemy sans qu’il ne marche. Cependant, si tu fais une bonne fiche produit, bien optimisée et avec un bon argumentaire, normalement, tu vas pouvoir avoir du trafic beaucoup plus simplement que si tu étais sur ton blog ou bien ta chaîne Youtube, ce qui est normal.
Cela concerne dans ta page principale, donc tu vas pouvoir générer des ventes.
Quels sont les inconvénients de Udemy ?
Maintenant, au tour des inconvénients, à commencer par le fait qu’il n’existe pas d’image de marque.
Concrètement, cela signifie que, lorsque tu viens par exemple sur Amazon, tu n’es qu’un vendeur parmi d’autres. Les visiteurs ne viennent pas sur ta propre boutique, et cela concerne aussi Udemy.
Les gens viennent sur Udemy pour se former au développement, Web, développement personnel, marketing, cuisine, sport, etc. Ils cherchent un formation, trouvent la tienne. Mais malheureusement, tu n’es qu’un listing parmi d’autres. Tu n’auras pas cette fidélité, ce contrôle sur l’audience ou ce rapport avec celle-ci.
En parallèle, tu n’as aucun contrôle sur l’audience.
Cela veut dire que le trafic, les visiteurs qui viennent, tu ne vas pas pouvoir les cibler à nouveau avec des publicités, récolter leur email ou bien les contacter directement, tout simplement car, n’étant pas chez toi, tu ne maîtrises absolument pas l’audience. C’est Udemy qui a ce trafic, les comptes membre et le contact des membres, et tu ne peux pas interagir comme tu aimerais avec tes clients, ou même ceux qui ont simplement visité ta fiche.
Enfin, ce qui va probablement te gêner le plus, tu ne contrôles pas tes prix.
Certes, sur Udemy, tu peux mettre des prix libres. Cependant, cela reste une politique de prix bas. Concrètement, beaucoup de formations se vendent à moins de 50€, la plupart étant aux alentours de 10€.
Si tu veux être mis en avant par Udemy et profiter du trafic, il te faut néanmoins choisir la formule qui te correspond le mieux parmi les deux proposées par Udemy. Par exemple, il y a celle où tu peux tout choisir, sans laisser la main à Udemy, mais où la plateforme ne te mettra pas en avant. Puis, il y a celle où tu leur laisses carte blanche sur tes formations, et où ils vont très souvent faire des promotions en mettant par exemple ta formation à 10€. Alors, tu pouras te rendre compte que la plupart de ceux qui achètent ta formation, prennent celle à 10€, même si tu l’avais mise à l’origine à 200€.
Tu n’as donc peut-être pas envie d’attirer ces clients-là.
Certes, quand tu démarres, mieux vaut avoir cent clients à 10€, que de ne pas en avoir du tout. Seulement, avec l’expérience, tu pourras te rendre compte que les clients à 10€ ne sont pas nécessairement de bons clients.
Ce sont des personnes qui sont là uniquement pour les prix bas, sans appliquer l’enseignement car ils n’y accorderont pas de valeur. Ce ne sont donc pas ceux qui seront fidèles à ce que tu fais.
Finalement, tu ne vas pas leur apporter la transformation que tu voulais à travers ta formation. Bien sûr, tu gagneras un peu d’argent, sans toutefois avoir l’impact souhaité. En ayant des prix tirant vers le bas, il risque d’être compliqué pour toi de te détacher de cette étiquette en vendant ta formation plus cher.
En conclusion, tu peux donc voir que, à côté d’avoir du volume, le fait de ne pas maîtriser tes prix, ton audience et ton image de marque peut te faire reculer.
Comment je vendrais mes formations sur Udemy
C’est donc pour toutes ces raisons que je ne suis pas sur Udemy.
Mais si j’y étais, j’utiliserais cette plateforme comme un tremplin vers mon propre site. Par exemple, je commencerais par faire une formation d’initiation pour débutants. Dans celle-ci, je répèterais plusieurs fois le nom de ma formation principale et celui de mon site. Cela, pour que les gens sortent de Udemy en recherchant plus d’informations sur mon site. Puis, pourquoi ne pas proposer comme un document PDF avec un lien renvoyant vers ton système. Ainsi, ces visiteurs pourront s’inscrire, tu pourras récupérer leur adresse email, puis les contacter pour leur vendre quelque chose de plus conséquent.
Je n’ai pas eu le temps de faire cela, mais dans le cas contraire, j’aurais sans doute utilisé Udemy comme une carte de visite de cette manière.
