Peur de dire Non

Quand on réfléchi un peu. Le monde dans lequel on vit est assez bizarre. Les gens sont, en général, assez égoïstes, pas forcément prêt à rendre service. Et pourtant, beaucoup de personnes n’osent pas dire non.

Cela est encore plus vrai lorsque la personne qui demande est une personne inconnue ou « importante » : on a peur de dire non. Peur de passer pour un chieur, peur de passer pour un capricieux ou peur de froisser notre interlocuteur … les raisons sont multiples. Mais je pense que dire oui à tout n’est pas forcément la meilleure des solutions.

Le danger de dire oui à tout

Si on n’a peur de dire non lorsqu’une situation ne nous convient pas, ou lorsqu’on est pas d’accord, on prend le risque d’accepter des choses à contre-coeur ou de faire des choses qu’on ne veut pas faire.

Savoir dire non c’est savoir affirmer sa position, et être certain d’accepter uniquement ce qu’on veut réellement accepter.

En d’autres termes, on se retrouve dans la situation du Trop Bon=Trop Con.

• Votre patron vous propose une mission et cela ne vous convient vraiment pas? Dites-non !
• Votre boulangère vous propose une baguette qui a l’air grillée? Dites-non !
• Un ami vous demande un service que vous ne voulez/pouvez vraiment pas lui rendre? Dites-non!

Attention, je n’ai pas dit qu’il fallait tout refuser. Je suis plutôt d’avis que lorsqu’on me demande un service, si je peux le faire (même si cela me gêne un peu), je le fais car cela fera plaisir à cette personne. Mais à partir du moment où je ne veux pas faire une chose, pour telle ou telle raison, je refuse. Même si c’est une personne importante qui me le demande.

Faire quelque chose contre son gré est surement parmi les choses les plus désagréables qu’il soit, donc apprenez à dire non !

Apprendre à dire non !

Dire non, refuser une proposition, cela s’apprend. Je ne vous dit pas de devenir méchant, et de tout refuser systématiquement. Loin de là !

Mais il faut apprendre à accepter ce que vous voulez, et refusez ce que vous ne voulez pas... c’est logique.

Voici un petit exercice simple que j’ai lu dans un livre et qui peut certainement vous aider à prendre confiance en vous et à dire non quand il le faut :

Durant les 7 prochains jours, vous devez dire non au mois 5 fois par jour. Pour des choses anodines de préférence.

• La baguette du boulanger est trop cuite ou pas assez, demandez lui de la changer.
• On vous demande de prendre une pause alors que vous êtes en plein travail. Dites non.
• On vous propose une date de rendez-vous. Demandez une autre date.
• On vous propose telle ou telle chose mais cela ne vous arrange pas. Dites non.
• Bref… affirmez-vous !

Avec ce petit exercice, vous verrez finalement que personne ne vous en veut d’affirmer vos choix. Bien sûr il faut le faire avec tact et ne pas tout refuser systématiquement. Mais pendant 7 jours efforcez-vous de refuser tout ce qui ne vous convient pas… et vous accepterez ainsi uniquement ce qui vous convient vraiment.

Pourquoi dire non :

• Pour s’affirmer et exister davantage.
• Pour gagner de la confiance en soi.
• Pour éviter de se mettre dans des situations embarrassantes.
• Pour être entendu et respecté pour ce que nous sommes.
• Pour que nos oui deviennent de vrais oui sincères.
• Pour obtenir ce qu’on veut vraiment dans la vie.

Il y a pleins d’autres raisons qui justifient le fait de dire non.

Encore une fois, n’en abusez pas, si vous pouvez accepter ce qu’on vous demande, acceptez-le de bon coeur… Mais si cela vous dérange pour une raison ou pour une autre, vous savez maintenant qu’il faut tout simplement refuser.

Et vous? Osez-vous dire non?

Ou êtes-vous du genre à dire oui à tout ?

La peur du refus

La majorité des personnes, et c’est normal, n’aiment pas lorsqu’on leur refuse quelque chose. Et donc, elle n’osent même plus demander. Que ce soit un service anodin, ou une chose importante, parfois il suffirait de demander mais on n’ose pas.

Lorsque je faisais du MLM, on devait faire des clients. Même si les clients étaient en général dans notre cercle de contacts, cela restait de la prospection. Et on m’a dit une chose qui est donc valable pour toutes les activités de prospection :

Si tu n’a pas assez de personnes qui t’ont dit « oui », c’est que tu n’as pas assez de personnes qui t’ont dit « non ».

Si vous avez une activité commerciale ou de prospection, il faut bien garder cette règle en tête. Plus vous aurez de refus, plus vous aurez de chance de trouver les quelques personnes qui vous diront « oui » et qui suffisent généralement à atteindre vos objectifs.

Mais la peur du refus est normale, personne n’aime se voir refuser quelque chose. Cependant, ce qui n’est pas normal, selon moi, c’est d’accorder trop d’importance à ce refus.

Par exemple, lorsque vous devez arrêter des gens dans la rue (pour un sondage, une pétition, un appel au don, etc) … Vous savez que la majorité des gens n’ont pas le temps et/ou ne voudront pas prendre le temps de vous parler.

Mais pourtant, au début, vous sélectionnez les gens que vous allez arrêter en essayant de minimiser les risques de refus :

• « Hum … Lui il n’a pas le temps ça se voit »
• « Euh… Elle, elle est pressée, elle va pas s’arrêter »
• « Lui, il a l’air méchant … »
• « Ah… voila je vais arrêter cette personne »

Et pourtant cette personne n’a pas non plus le temps et ne s’arrête pas pour vous. Vous devez donc recommencer votre processus de sélection. Vous avez perdu 10minutes.

Dans ce cas, il suffirait d’arrêter TOUTES les personnes que vous croisez. En 10 minutes vous auriez certainement récolté une vingtaine de « non », certes. Mais aussi plusieurs personnes qui auraient dit « oui ».

Vaincre la peur du NON

En général, plus le temps passe, plus vous vous rendez compte que « ce n’est pas grave » de recevoir un refus. Pour ma part, lorsque je dois parler à des inconnus pour une raison ou pour une autre je pars du principe que je n’ai rien à perdre :

• Si il répond oui : j’aurais eu ce que je voulais rapidement.
• Si il répond non: je ne le connaissais pas avant de l’arrêter, je ne le connaîtrai pas après. C’est tout.

En vous forçant un peu au début, cela deviendra vite une habitude. Et lorsque vous aurez quelque chose à demander, vous le demanderez directement, c’est tout, sans avoir peur de vous entendre dire non. Et vous obtiendrez ainsi plus rapidement ce que vous voulez.

Je n’avais pas prévu que l’article soit aussi long pour cette première partie. Donc dans la deuxième partie sur « oser dire non » sera dans un prochain article. Très bientôt.

En attendant, n’hésitez pas à partager dans les commentaires si vous avez peur du refus, ou si vous avez des méthodes pour surmonter cette peur.

]]> http://www.otaket.com/avoir-peur-du-non/feed/ 1 http://www.otaket.com/carotte-oeuf-cafe/ http://www.otaket.com/carotte-oeuf-cafe/#comments Tue, 16 Apr 2013 10:00:31 +0000 Amin http://www.otaket.com/?p=1091 Il y a des histoires qui sont assez connues dans le monde du développement personnel et de la motivation. Celle que je vais vous présenter aujourd’hui en fait partie.

Cet exemple m’a souvent été répété lorsque je faisais du marketing de réseau. Elle explique les différentes manières de réagir face aux obstacles.

L’histoire de la carotte, de l’oeuf et du café :

Une jeune fille discute avec sa mère et lui parle de sa vie et comment elle a de la difficulté à surmonter les épreuves du quotidien. Elle ne sait pas comment elle va s’en sortir et elle envisage d’abandonner. Elle est tellement fatiguée de se battre sans cesse. Elle a l’impression que lorsqu’un problème est résolu, un nouveau se présente.

Sa mère l’amène à la cuisine. Elle remplit trois casseroles d’eau et les place sur les plaques de cuisson. L’eau se met à bouillir rapidement.

Dans la première casserole, la mère ajoute des carottes. Elle met des œufs dans la deuxième casserole et dans la troisième, elle met des grains de café moulu. Elle laisse reposer et bouillir, sans dire un mot à sa fille.

Au bout de 10 minutes, elle éteint le feu. Elle égoutte les carottes et les place dans un bol. Elle sort les œufs et les met aussi dans un bol. Finalement, elle vide le café dans un troisième bol.

Se tournant vers sa fille, elle demande :

- «Dis-moi ce que tu vois?»
- « Des carottes, des œufs et du café », répond la fille.

Sa mère lui demande de se rapprocher des carottes. La fille se rapproche et note que les carottes sont molles. La mère lui demande ensuite de prendre un œuf et de briser la coquille. Elle observe alors que l’œuf est dur. Finalement, la mère demande à sa fille de goûter au café. La fille sourit en goûtant à l’arôme riche du café.

La fille lui demande ensuite : « Qu’est-ce que ça signifie, maman? »

Sa mère lui explique que chacun de ces aliments a fait face à la même adversité : l’eau bouillante. Chacun a réagi différemment.

• Les carottes sont arrivées fortes et dures. Cependant, après avoir été soumises à l’eau bouillante, elles se sont ramollies et sont devenues faibles.
• Les œufs étaient fragiles. Leur coquille mince protégeait leur liquide intérieur, mais après avoir passé du temps dans l’eau bouillante, ils sont devenus plus durs à l’intérieur.
• Les grains de café moulu étaient uniques, quant à eux. Après avoir été soumis à l’eau bouillante, ils ont changé l’eau.

« Lequel es-tu?, demande la mère à sa fille. »

Quand l’adversité frappe à ta porte, comment réagis-tu?

Es-tu une carotte, un œuf ou un grain de café? »

Comment réagir face à l’adversité ?

Cette question n’est pas simple, car chaque cas est unique. Mais il faut vous questionner quand même.

Comment réagissez-vous lorsque vous êtes face à un obstacle ?

• Êtes vous comme un carotte? Fort et dur, à priori, mais qui se ramollit face aux obstacles?
• Êtes vous comme un oeuf? Fragile de nature, mais que les obstacles rendent plus fort?
• Ou êtes vous comme un grain de café? Vous parvenez à modifier l’environnement pour qu’il vous ressemble?

Alors?

Pour moi ce terme est évident car je l’entend, et l’emploie, très fréquemment depuis quelques années. Mais c’est vrai que pour certains, il n’est pas forcément évident. C’est peut-être le cas pour vous, donc voici mon explication

Momentum : définition

Ce terme vient du latin, et veut dire « élan« .

Je ne sais pas si ce mot existe réellement en français. En tout cas, il est très utilisé du côté des Etats-Unis, et donc par les personnes qui lisent/regardent/écoutent ce qui se fait là bas.

Pour ma part je l’ai découvert il y a environ 4ans, lorsque j’ai démarré une activité de MLM.

Dans ce cas, le terme momentum était utilisé pour désigner une dynamique dans l’équipe. Une sorte d’effet boule de neige qu’on ne peut plus stopper.

Un momentum c’est une sorte de « buzz » mais qui dure plus longtemps.

Pour ceux qui n’ont pas vu la vidéo de l’article précédent, je vous la remets ici :

Cliquer ici pour voir la vidéo.

Comment créer un momentum

Cette vidéo est vraiment l’exemple parfait d’un momentum. En effet, pour créer ce mouvement, au début, le plus difficile s’est d’avoir l’adhésion et le soutien d’une première personne. En anglais on appelle cela the first follower … Ensuite, si on continue à faire ce qu’on à fait pour attirer la première personne, la seconde suivra … puis une troisième.

Le momentum est lancé quand le mouvement n’a plus besoin de la personne qui l’a initié. La masse critique est atteinte, et on ne peut plus arrêter ce mouvement.

A ce moment, la croissance est souvent très rapide, voire exponentielle.

Un momentum infini ?

On le sait, une croissance rapide ne peut pas durer indéfiniment… Selon moi, le but d’un momentum n’est pas de durer à l’infini, mais juste d’atteindre un pallier à partir duquel la machine ne peut plus s’arrêter.

Prenons un exemple connu de tous : Facebook.

On peut voir sur l’image ci-dessous une courbe de tendance pour le nombre de recherche du mot « Facebook » sur google, un bon indicateur.

Lors du lancement, le buzz mondial n’a pas été immédiat. Je me souviens qu’en 2008, les premières personnes commencent à s’inscrire en France.

Entre été 2008 et début 2009, la mode est lancée. D’ailleurs beaucoup d’entre vous se sont surement inscrits à cette période (c’est le cas pour moi).

Nous étions, en quelques sortes, les first-followers.

Puis grâce au bouche à oreille, la croissance s’est accélérée, et Facebook a atteint le milliard d’inscrits en quelques années.

Aujourd’hui, c’est logique, la croissance est beaucoup moins forte. Mais Facebook ne peut plus s’arrêter. Trop de personnes sont maintenant dans le train pour que la machine s’arrête.

Vous aussi dans votre activité, peut importe laquelle, vous devez créer cet élan, ce momentum, pour atteindre le sommet.

Dis… c’est quoi un leader ?

• Lire « La différence entre leader et manager ».

Un leader est une personne qui sait fédérer les masses. Bien souvent, il démarre seul, mais grâce à sa vision et sa persévérance, il parvient à faire bouger la foule.

Sans se soucier des critiques ou des moqueries, il entreprend son projet, même le plus fou.

Au début il est seul.Puis une personne, qui partage son point de vue le suit. Puis une 2e, puis une 3e … et il crée ce qu’on appelle un momentum (une dynamique).

Une fois que la machine est lancée, il n’a plus rien à faire, elle s’auto-alimente. Il peut même se retirer, et regarder le spectacle.

Voici une vidéo qui illustre exactement ce schéma

Un momentum en vidéo

Dans cette vidéo, un homme commence à danser une danse assez… bizarre.

Seul, sans se soucier du regard des gens. Une première personne va le rejoindre, puis tout va s’accélérer.

C’est impressionnant.

Cliquer ici pour voir la vidéo.

Morale de l’histoire : Si vous voulez être un leader, n’ayez pas peur du ridicule.

Cela fait sans doute suite à cet article où j’explique pourquoi j’ai arrêté le MLM.

Au début je répondais aux mails, puis après une dizaine de réponses à répondre la même chose je me suis dit qu’il y avait peut être beaucoup de personnes parmi vous qui avaient des questions sans réponse.

Ci-dessous, un petit formulaire très rapide qui permet de poser vos questions sur le MLM.

D’ici quelques jours je ferai une synthèse des questions les plus posées, et j’y répondrai avec plaisir

Les premières questions sont là pour déterminer votre « profil » car le MLM peut vraiment intéresser toutes les classes de la société.

Donc si vous voulez des réponses sur le marketing de réseau, posez vos questions ci dessous et n’hésitez pas à partager l’article.

]]> http://www.otaket.com/questions-sur-le-mlm/feed/ 0 http://www.otaket.com/effet-de-masse/ http://www.otaket.com/effet-de-masse/#comments Thu, 28 Mar 2013 13:51:37 +0000 Amin http://www.otaket.com/?p=1096 Lors de mon dernier voyage en Thailande j’ai croisé des singes à plusieurs reprises. Cela m’a fait pensé à une histoire que j’ai entendue il y a quelques temps, et que je dois absolument partager avec vous.

(Petite parenthèse, la photo ci-dessous a été prise à Monkey Beach, sur l’île de Ko Phi Phi, si vous avez l’occasion, allez-y! C’est magnifique)

En fait, ce n’est pas vraiment une histoire que j’ai à raconter… c’est une petite expérience.

L’expérience des singes, de la banane et du jet d’eau

Prenez une pièce vide et cinq chimpanzés.

Au milieu de la pièce, une échelle, et une banane placée à son sommet.

Dès qu’un premier singe a repéré la banane, il grimpe à l’échelle pour l’attraper et la manger. Mais sitôt qu’il approche du fruit, un jet d’eau glacé partant du plafond s’abat sur lui et le fait tomber. Les autres singes tentent eux aussi de gravir les échelons. Tous se font asperger et finissent par renoncer à s’emparer de la banane.

On coupe le jet d’eau et on remplace un singe trempé par un autre, tout sec. A peine est-il rentré, les anciens s’efforcent de le dissuader de grimper pour lui éviter la douche froide. Le nouveau venu ne comprend pas. Il ne voit qu’un groupe de congénères l’empêchant de prendre une friandise. Il essaie donc de passer en force et se bat contre ceux qui veulent le retenir. Mais contre quatre, il se fait ruer de coups.

Un autre singe trempé est remplacé par un nouveau singe sec. A peine est-il rentré que son prédécesseur a cru comprendre que c’est comme cela qu’il convenait d’accueillir les nouveaux venus, se jette sur lui et le rosse. Le nouveau venu n’a pas eu le temps de repérer l’échelle et la banane qu’il est déjà hors jeu.

Le troisième, le quatrième et le cinquième singes mouillés sont à leur tour remplacés par autant de singes secs.

Chaque fois, les nouveaux chimpanzés sont roués de coups dès leur entrée.

L’accueil est même de plus en plus violent, les singes s’y mettant à plusieurs pour assommer le nouveau, comme s’il s’agissait d’un rituel d’accueil à perfectionner.

Au final, il y a toujours une banane au sommet de l’échelle, mais les cinq singes secs sont tous sonnés et ne songent même pas à s’en approcher. Leur seul souci est de guetter la porte par ou apparaîtra un nouveau congénère afin de le démolir plus vite.

Avec le temps, les singes oublieront pourquoi il ne faut pas s’approcher de la banane. Aucun d’entre eux n’aura été confronté au jet d’eau, mais tous seront convaincu qu’il ne faut pas essayer de se saisir de ce fruit.

Êtes-vous un singe?

Cette histoire souligne particulièrement bien ce qu’on appelle l’effet de masse. En effet, si vous arriviez dans cette pièce, que vous vouliez saisir la banane. Le feriez-vous vraiment?

Même si on vous prévenait de ne pas le faire ?

Même si on essayait de vous en empêcher ?

Malheureusement, il est possible que vous vous laissiez convaincre par la masse... que vous finissiez par accepter que cette banane n’est pas vraiment ce que vous voulez, et que, de toute manière il est impossible de l’attraper.

C’est ainsi que beaucoup de personnes enterrent leurs rêves car, à ce qu’il parait, d’autres ont essayé avant, et que c’est impossible.

ARRÊTEZ DE SUIVRE LE TROUPEAU !

Quoi que vous vouliez faire, quels que soient vos rêves, vous aurez toujours des gens qui seront contre vous. Et c’est d’autant plus vrai que les gens « normaux » ont une vie « normale ». Si vous voulez une vie extra-ordinaire, vous devez, par définition, sortir de l’ordinaire.

On vous dit que c’est impossible? Vérifiez-par vous même !

On vous dit que ce sera difficile? Et alors? La vie n’est pas facile en soit…

La prochaine fois que vous voudrez entreprendre quelque chose et qu’on vous expliquera que vous feriez mieux de ne pas le faire.

Repensez à cette histoire… et ne faites pas le mouton !

]]> http://www.otaket.com/effet-de-masse/feed/ 2 http://www.otaket.com/placebo-nocebo/ http://www.otaket.com/placebo-nocebo/#comments Mon, 25 Mar 2013 10:11:56 +0000 Amin http://www.otaket.com/?p=1083 Dans cet article je vais vous expliquer comment les apparences, ou du moins la perception que vous avez d’une situation, peuvent vous jouer des tours. Et à quel point votre subconscient contrôle votre corps. Mais avant cela laissez moi vous raconter deux histoires qui n’ont à première vue, rien d’extraordinaire :

Voici ces deux histoires :

• Les étudiants et l’alcool

Afin de mener une expérience, un professeur américain à inviter ses étudiants au bistrot où ils avaient l’habitude de se rendre. Avant la soirée, les étudiants devaient passer quelques tests de mémorisation, d’équilibre et de réactivité.

Après cette première série de tests, les étudiants ont été partagés en 2 équipes : les rouges et les bleus, et ils pouvaient passer une soirée tranquille avec boisson offerte par le professeur. La seul règle était qu’ils devaient commander à boire uniquement pour eux-même, et non pour un ami.

Pendant la soirée, les étudiants étaient invités à repasser les tests effectués au début. Au fur et à mesure que la soirée avançait, et que le taux d’alcoolémie augmentait, les résultats aux tests étaient de plus en plus catastrophique. Logique. A la fin de la soirée, les résultats étaient pitoyables, pour tous les étudiants. Sans exception.

Garder cette histoire en tête. J’y reviens à la fin de l’article.

• Un froid glacial

Cette deuxième histoire est assez connue, mais je vais vous la raconter rapidement.

Dans les années 50, lors d’une longue traversée en bateau, un marin est chargé d’approvisionner la chambre froide. Lorsque le départ approche, et qu’il charge les derniers aliments, il est malheureusement enfermé dans celle-ci.

Se rendant compte qu’il n’y avait pas de poignée à l’intérieur. Il commence à hurler, à frapper à la porte… pendant de longues minutes. Puis, désespéré, il se blottit dans un coin, le froid commençant à se faire cruellement sentir.

Les minutes passent, le marin a de plus en plus froid. Il tente à nouveau d’attirer l’attention, en vain.

Il décide alors de décrire son calvaire (selon les version, c’est soit gravé sur les murs, soit sur un cahier).

Il exprime ses souffrances tout au long de la nuit.

J’ai froid …

J’ai horriblement froid…

Je ne sens plus mes muscles…

Vous vous doutez bien que dans ces moments là, la souffrance doit être horrible.

Vous vous imaginez, vous, dans cette situation? ça fait froid dans le dos …

Au petit matin le marin est retrouvé mort dans la chambre froide. Cause de la mort : hypothermie.

Logique? Pas tant que ça … explications à la fin de l’article.

Les apparences trompeuses

Ces histoires ont un point commun surprenant. Explications :

Dans la première histoire, le professeur s’était arrangé avec les serveurs du bars pour qu’ils ne servent de l’alcool uniquement à l’équipe rouge. L’équipe bleu, elle, recevait une boisson qui avait le goût de l’alcool, l’odeur de l’alcool, mais qui n’était pas du tout alcoolisée.

Et pourtant, les élèves étaient persuadés d’être ivres après avoir enchainés les verres. Tellement persuadés, que leur corps à répondu à cette situation en réagissant comme si il était réellement ivre. Après que le professeur leur ai expliqué le piège dans lequel ils étaient tombés, ils ont repris leur esprit et ont pu rentrer chez eux sans soucis.

Surprenant non?

La conclusion de la seconde histoire, est tout aussi incroyable.

Notre pauvre marin, mort de froid, était en réalité enfermé dans une chambre froide, qui n’était pas encore branchée. Il a simplement réussi à convaincre son corps qu’il avait froid, et il est réellement mort d’hypothermie.

Que devez vous retenir de ces deux histoires?

Effet Placebo et Nocebo

Vous connaissez tous l’effet placebo, celui qui permet d’obtenir des résultats avec de « faux moyen ». Par exemple :

• Des médicaments sans principe actifs qui soignent les malades.
• Les personnes qui sont plus « éveillée » après avoir bu un faux café (sans caféine)
• Etc etc…

Ici, nos personnages ont plus exactement été victimes de l’effet nocebo (effet placebo nocif). En effet, en croyant être dans une certaine situation, leur corps s’est comporté en conséquence. Et ces histoires ne sont pas des exceptions, il en existe des milliers. Vous en voulez d’autres :

• On a ainsi observé des troubles apparus chez certains riverains d’une antenne-relais de téléphonie mobile, alors même que l’installation n’avait pas encore été mise en service.
• Les personnes « victimes de vaudou » sont souvent atteintes par des troubles, uniquement lorsqu’elle sont au courant. Il suffit de les prévenir, et leur cerveau fait le reste du travail.

On peut en citer d’autres, mais je pense que vous avez compris le principe.

Lorsque vous êtes convaincu d’une chose, vous réagissez en conséquence. Ce principe est très proche de la loi d’attraction. Mais il s’agit là de réactions physiques et quasiment instantanée.

Maintenant que vous avez conscience de cela. Il serait dommage de mourir par suggestion comme ce pauvre marin.

Si vous êtes confrontés à une situation négative, elle n’est pas si négative que cela. Essayez de vous en persuader, et vous aurez déjà résolu une partie du problème

PS: Pour l’histoire du marin, il y a certains doutes sur son authenticité. Certains la rangent dans la catégorie des légendes urbaines. Peut importe qu’elle soit vraie ou pas, c’est la morale de l’histoire qui compte ici.

Et vous? Connaissiez-vous ces histoires?

En avez-vous d’autres dans le même genre à partager?

Parmi les entreprises les marques les plus populaires de la planète, Disney figure certainement au premiers rangs. Mais ce succès est loin d’avoir été immédiat ou sans effort.

Voici une partie de l’histoire de Walt Disney qui devrait vous inspirer. (Comme celle du Colonel Sanders de KFC)

Les début de Disney

Walter Disney est né en 1901 à Chicago.

Au sortir de la Première Guerre Mondiale, il décide d’entamer une carrière de dessinateur.

Dès 1920, il crée sa première société d’animation qui échoue. Après plusieurs autres tentatives, Walt Disney dessine pour la première fois en 1928 le personnage qui le rendra célèbre dans le monde entier : Mickey Mouse.

Le succès n’a pas été immédiat, mais l’entreprise Disney prend de l’ampleur et commence à se faire connaitre.

Avec le début des longs métrages, Disney prend un nouvelle dimension entre 1937 et 1954. Le succès des studios Disney dépasse les frontières des Etats-Unis.

L’empire Disney

Ce qui marquera vraiment le début de Disney tel qu’on le connait aujourd’hui, sera l’ouverture d’un parc d’attraction à thème : DisneyLand.

Dès la fin des années 1940, Walt commence à réfléchir à cette idée totalement folle pour l’époque. Imaginez-le, au sortir de la 2e Guerre Mondiale, discuter avec ses amis et dire :

« J’ai une idée fantastique. On va faire un graaaaaand parc avec des attractions et des animations. Et les gens pourront venir voir Mickey en vrai. Ils pourront prendre des photos avec Blanche-Neige et faire un câlin à Alice! « 

Quelle aurait été votre réaction si en 1949 vous aviez pu discuter avec lui?

Bien sûr, personne n’a cru à son projet.

Les studios Disney avaient déjà fait leurs preuves au cinéma, mais personne ne faisait confiance à Walt Disney pour ce nouveau projet.

C’est ainsi que Walt Disney entama son dernier combat pour réussir à concrétiser ce rêve, car ce rêve avait un coût.Il nécessitait de mobiliser des sommes d’argent que Walt Disney n’avait pas.

On peut aisément imaginé la réponse d’un banquier :

Ok, donc vous voulez emprunter plusieurs dizaines de millions de dollars pour faire un parc où les gens pourraient voir Mickey? Et vous pensez qu’on va vous les prêter?

Allant ainsi de refus en refus, Walt Disney dû affronter plusieurs banques.

Combien de refus seriez-vous prêt à essuyer pour réaliser votre rêve le plus cher?

Un refus? 10 refus? 50 refus? 100 refus? 200 refus?

Auriez-vous le courage de continuer au-delà de 300 refus?

C’est ce qu’à fait Walt Disney, il n’a jamais abandonné. Il a toujours cru au potentiel de son rêve.

Et au bout de 302 banques, il pu enfin obtenir un prêt pour financer ce qui deviendra le plus grand parc à thème de l’Histoire. Walt Disney World en Floride.

Réaliser son rêve

Walt Disney ne travaillait pas seul. Il a (presque) tout fait avec son frère, Roy Disney. Celui-ci a pris les commandes de l’empire Disney dans les années 1960 lorsque la santé de Walt ne lui permettait plus de s’occuper à temps plein de ce projet.

Malheureusement Walt décède en 1966 avant l’ouverture du « Royaume Enchanté » dont il avait rêvé.

En 1971, le projet est enfin abouti.

Lors de l’inauguration du parc, un journaliste pose une question à Roy :

Aujourd’hui le rêve de votre frère est une réalité. Ne trouvez-vous pas cela dommage qu’il ne soit pas là pour le voir?

Plein de sagesse, Roy répondit :

Mon frère a vu ce parc. Et si vous aujourd’hui vous pouvez le voir c’est parce qu’il a vu ce parc il y a 5ans déjà. Quand personne n’y croyait, lui il le voyait déjà tel qu’il est aujourd’hui…

Et vous aussi, si aujourd’hui en 2013 vous pouvez vivre le rêve Disney, si vous l’avez vécu quand vous étiez enfant, ou que vos enfants le vivront … c’est parce que Walt Disney a cru en ce rêve. Il avait la vision de ce projet et s’est battu pour le concrétiser.

Et vous?

Croyez vous fermement en vos rêves?

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Le Colonel Sanders est ce gentil vieillard qu’on retrouve sur toutes les façades des restaurants KFC.

Connaissez-vous son histoire ?

C’est un exemple de détermination et de pugnacité pour beaucoup d’entrepreneurs.

Histoire du Colonel Sanders

Harland David Sanders est né à la fin du 19e siècle dans une famille très modeste des Etats-Unis.

Dès l’âge de 10ans, il commença à travailler. Sa vie fut ensuite parsemée d’échecs successifs.

Sa première entreprise vendait des lampes à carbure.

Malheureusement, son affaire fut vite obsolète face à la vaste campagne d’électrification lancée sur tout le territoire américain.

Il se lança ensuite dans une carrière de juriste, mais fut radié de la profession à la suite d’une bagarre en pleine audience.

Bien que finalement disculpé, sa réputation fut à jamais entachée dans le milieu… impossible pour lui de continuer dans cette voie.

Nouvelle entreprise, le Colonel Sanders décida d’ouvrir un restaurant pour présenter ses talents culinaires, notamment des spécialités du Sud des USA : le poulet frit, de la purée de pommes de terres, préparés selon sa propre recette d’aromates et d’herbes …

Pour parfaire ses compétences en gestion, il effectua huit semaines de stage à l’Université Cornell.

Par la suite, le gouverneur du Kentucky lui accorda le titre honorifique de « Colonel du Kentucky » pour le récompenser de sa contribution à la cuisine américaine.

La chance semblait enfin lui sourire. Sauf que cette fois,  Sanders perdit la majorité de ses clients à cause de la construction d’une autoroute.

Son entreprise était au bord de la faillite, il vendit à perte et pu à peine rembourser ses dettes.

Abusé, ruiné et abattu, âgé de 66 ans, il devait se contenter pour survivre d’un chèque mensuel de 105$, délivré par la sécurité sociale.

Là où la plupart des gens auraient pesté contre la fatalité, la malchance ou encore contre l’acharnement du sort, pour enfin baisser les bras.

Sanders décida d’agir plutôt que de se plaindre.

La naissance de KFC

 Décidé à se refaire et convaincu par le potentiel de sa fameuse recette secrète de poulet frit Sanders décida de commercialiser sa recette.

Plutôt que de vendre sa recette, il proposa aux patrons des restaurants d’utiliser sa recette pour vendre du poulet frit, et en contrepartie, il recevrait une faible somme par poulet vendu.

Cette aventure ne fut pas des plus facile, sa persévérance fut mise à rude épreuve :

Il sillonna l’Amérique pendant deux ans dans sa vieille voiture, dormant sur le siège arrière.

Malgré les refus, il s’évertua à être toujours très matinal et plein d’enthousiasme pour partager son idée avec de nouveaux restaurateurs.

Bilan : en deux ans, il essuya plus de 1009 refus avant d’entendre le premier Oui.

Vous avez bien lu, mille-neuf refus de la part des restaurateurs.

A votre avis, combien de personne auraient continué à persévérer après 50 refus? après 100 refus? Après 200? Après 500? Après 1000?

Et vous qu’auriez-vous fait?

Le Colonel Sanders avait compris que la seule manière d’échouer c’est d’abandonner. Et son acharnement fini par payer puisqu’il se retrouva à la fin des années 50, à la tête d’un empire de 400 restaurants en franchise.

Au début des années 1960, le « Kentucky Fried Chicken » commença engendrait environ 300.000$ de bénéfices par an.

En protégeant farouchement sa recette secrète, le Colonel ne tarda pas à devenir un septuagénaire multi-millionnaire.

Connaissiez-vous cette histoire? En connaissez-vous d’autres dans le même genre?

Moi, j’en connais, et je vous raconte la prochaine très bientôt